Маркетинг по-милицейски

Copyright © 2006 Майор_П. All Rights Reserved.

Поступило к нам распоряжение из областного управления: все банки оборудовать системами видеонаблюдения. Что сказать, правильное распоряжение, своевременное. Я кое-какую спецлитературу почитывал и прекрасно понимал, что видео в охранном деле штука более чем перспективная. Поэтому не то что спорить или саботировать не стал, а наоборот взялся за дело с энтузиазмом.
Было у нас в городке всего пять банков не считая Сбербанка. Два БАНКа, серьезных, которые охраняли мои менты и три так себе, которые и банками-то можно было назвать с большой натяжкой…Банчишки, одна-две комнатки, ни хранилища ни нормальной охраны. А чего охранять, когда охранять нечего. Обошел я всех директоров и председателей. Рассказал им, как это будет здорово, когда появятся у них на стенах видеокамеры, а постовые будут следить за всем происходящим снаружи и внутри при помощи мониторов, а еще все будет писаться на видеомагнитофон и в случае чего, не дай бог…
Аргументы мои, наверное были действительно убедительны, потому что руководители двух нормальных банков согласились потратиться на систему. О чем я и не преминул срочно доложить наверх, в областное управление.
Вот тут-то и началось самое интересное.
- Молодец, - похвалил меня подполковник С. – Молодец. Кстати, а кто им будет продавать аппаратуру и монтировать ее?
- Не знаю. А какая разница? Качество монтажа мы проконтролируем…
- Нет, погоди, погоди…Ты в корне не прав. Как это монтировать будет неизвестно кто?! Фирма должна быть солидной, проверенной… Вот например, "Пупкин и сыновья". Очень уважаемая контора. Они у нас в областном центре уже много объектов оборудовали. Да…И никаких нареканий. В общем, твоя задача – убедить банкиров заключить договор именно с ними. Запиши-ка их телефончик…Смотри, сделаешь – будет тебе благодарность в приказе, а нет…Когда тебе майора получать?…
Ну, мне-то что. Рассказал я банкирам про прекрасную фирму "Пупкин и сыновья", особо подчеркнув, что рекомендуют их в самом областном управлении и если закупить оборудование и поручить монтаж кому-то другому, это может вызвать недовольство и даже придирки со стороны различных проверяющих и более того, доставить неприятности лично мне.
Через недельку позвонил мне один из банкиров и пригласил пообщаться. В своем кабинете он положил передо мной несколько прайс-листов разных компаний.
- Я тебя, конечно очень уважаю...И ни в коем случае не желаю тебе неприятностей… Но, посмотри сам: на одни и те же позиции цены у твоего "Пупкина" в пять раз выше, чем у конкурентов. В пять! В общем, извини, но я договор заключаю с другой конторой…Так в управе своей и скажи. Что мол, все понятно, и их интерес понятен, но 500% накручивать это уж слишком…

Звоню в управу подполковнику С.
- Товарищ подполковник, я вот насчет систем видео наблюдения. У фирмы "Пупкин и сыновья"…
- Никакого "Пупкина"! – перебивает меня С. – Ты понял?! Никакого "Пупкина" и никаких сыновей! Они оказались недобросовестными партнерами! Я запрещаю тебе рекомендовать их "хозоргану"! Есть прекрасная фирма "Братья Лабазовы"… Запиши телефончик…

Перейти к полному списку баек: http://major-p.livejournal.com/90818.html

Маркетинг по-милицейски

Copyright © 2006 Майор_П. All Rights Reserved.

Поступило к нам распоряжение из областного управления: все банки оборудовать системами видеонаблюдения. Что сказать, правильное распоряжение, своевременное. Я кое-какую спецлитературу почитывал и прекрасно понимал, что видео в охранном деле штука более чем перспективная. Поэтому не то что спорить или саботировать не стал, а наоборот взялся за дело с энтузиазмом.
Было у нас в городке всего пять банков не считая Сбербанка. Два БАНКа, серьезных, которые охраняли мои менты и три так себе, которые и банками-то можно было назвать с большой натяжкой…Банчишки, одна-две комнатки, ни хранилища ни нормальной охраны. А чего охранять, когда охранять нечего. Обошел я всех директоров и председателей. Рассказал им, как это будет здорово, когда появятся у них на стенах видеокамеры, а постовые будут следить за всем происходящим снаружи и внутри при помощи мониторов, а еще все будет писаться на видеомагнитофон и в случае чего, не дай бог…
Аргументы мои, наверное были действительно убедительны, потому что руководители двух нормальных банков согласились потратиться на систему. О чем я и не преминул срочно доложить наверх, в областное управление.
Вот тут-то и началось самое интересное.
- Молодец, - похвалил меня подполковник С. – Молодец. Кстати, а кто им будет продавать аппаратуру и монтировать ее?
- Не знаю. А какая разница? Качество монтажа мы проконтролируем…
- Нет, погоди, погоди…Ты в корне не прав. Как это монтировать будет неизвестно кто?! Фирма должна быть солидной, проверенной… Вот например, "Пупкин и сыновья". Очень уважаемая контора. Они у нас в областном центре уже много объектов оборудовали. Да…И никаких нареканий. В общем, твоя задача – убедить банкиров заключить договор именно с ними. Запиши-ка их телефончик…Смотри, сделаешь – будет тебе благодарность в приказе, а нет…Когда тебе майора получать?…
Ну, мне-то что. Рассказал я банкирам про прекрасную фирму "Пупкин и сыновья", особо подчеркнув, что рекомендуют их в самом областном управлении и если закупить оборудование и поручить монтаж кому-то другому, это может вызвать недовольство и даже придирки со стороны различных проверяющих и более того, доставить неприятности лично мне.
Через недельку позвонил мне один из банкиров и пригласил пообщаться. В своем кабинете он положил передо мной несколько прайс-листов разных компаний.
- Я тебя, конечно очень уважаю...И ни в коем случае не желаю тебе неприятностей… Но, посмотри сам: на одни и те же позиции цены у твоего "Пупкина" в пять раз выше, чем у конкурентов. В пять! В общем, извини, но я договор заключаю с другой конторой…Так в управе своей и скажи. Что мол, все понятно, и их интерес понятен, но 500% накручивать это уж слишком…

Звоню в управу подполковнику С.
- Товарищ подполковник, я вот насчет систем видео наблюдения. У фирмы "Пупкин и сыновья"…
- Никакого "Пупкина"! – перебивает меня С. – Ты понял?! Никакого "Пупкина" и никаких сыновей! Они оказались недобросовестными партнерами! Я запрещаю тебе рекомендовать их "хозоргану"! Есть прекрасная фирма "Братья Лабазовы"… Запиши телефончик…

Перейти к полному списку баек: http://major-p.livejournal.com/90818.html

Маркетинг по-милицейски

Copyright © 2006 Майор_П. All Rights Reserved.

Поступило к нам распоряжение из областного управления: все банки оборудовать системами видеонаблюдения. Что сказать, правильное распоряжение, своевременное. Я кое-какую спецлитературу почитывал и прекрасно понимал, что видео в охранном деле штука более чем перспективная. Поэтому не то что спорить или саботировать не стал, а наоборот взялся за дело с энтузиазмом.
Было у нас в городке всего пять банков не считая Сбербанка. Два БАНКа, серьезных, которые охраняли мои менты и три так себе, которые и банками-то можно было назвать с большой натяжкой…Банчишки, одна-две комнатки, ни хранилища ни нормальной охраны. А чего охранять, когда охранять нечего. Обошел я всех директоров и председателей. Рассказал им, как это будет здорово, когда появятся у них на стенах видеокамеры, а постовые будут следить за всем происходящим снаружи и внутри при помощи мониторов, а еще все будет писаться на видеомагнитофон и в случае чего, не дай бог…
Аргументы мои, наверное были действительно убедительны, потому что руководители двух нормальных банков согласились потратиться на систему. О чем я и не преминул срочно доложить наверх, в областное управление.
Вот тут-то и началось самое интересное.
- Молодец, - похвалил меня подполковник С. – Молодец. Кстати, а кто им будет продавать аппаратуру и монтировать ее?
- Не знаю. А какая разница? Качество монтажа мы проконтролируем…
- Нет, погоди, погоди…Ты в корне не прав. Как это монтировать будет неизвестно кто?! Фирма должна быть солидной, проверенной… Вот например, "Пупкин и сыновья". Очень уважаемая контора. Они у нас в областном центре уже много объектов оборудовали. Да…И никаких нареканий. В общем, твоя задача – убедить банкиров заключить договор именно с ними. Запиши-ка их телефончик…Смотри, сделаешь – будет тебе благодарность в приказе, а нет…Когда тебе майора получать?…
Ну, мне-то что. Рассказал я банкирам про прекрасную фирму "Пупкин и сыновья", особо подчеркнув, что рекомендуют их в самом областном управлении и если закупить оборудование и поручить монтаж кому-то другому, это может вызвать недовольство и даже придирки со стороны различных проверяющих и более того, доставить неприятности лично мне.
Через недельку позвонил мне один из банкиров и пригласил пообщаться. В своем кабинете он положил передо мной несколько прайс-листов разных компаний.
- Я тебя, конечно очень уважаю...И ни в коем случае не желаю тебе неприятностей… Но, посмотри сам: на одни и те же позиции цены у твоего "Пупкина" в пять раз выше, чем у конкурентов. В пять! В общем, извини, но я договор заключаю с другой конторой…Так в управе своей и скажи. Что мол, все понятно, и их интерес понятен, но 500% накручивать это уж слишком…

Звоню в управу подполковнику С.
- Товарищ подполковник, я вот насчет систем видео наблюдения. У фирмы "Пупкин и сыновья"…
- Никакого "Пупкина"! – перебивает меня С. – Ты понял?! Никакого "Пупкина" и никаких сыновей! Они оказались недобросовестными партнерами! Я запрещаю тебе рекомендовать их "хозоргану"! Есть прекрасная фирма "Братья Лабазовы"… Запиши телефончик…

Перейти к полному списку баек: http://major-p.livejournal.com/90818.html